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          金彭“九個輪子”何以闖天下

          2024-05-28  來源:中國徐州網-徐州日報  編輯:楊慶宇
          2024-05-28  中國徐州網-徐州日報
          成品車整齊排列,等待出廠。
          金彭在墨西哥的經銷商加盟店。
          吉麥新能源車業全自動焊接生產線。

          本報記者 蔣新會 李權 通訊員 王秀超

          5月23日上午,江蘇金彭集團有限公司(以下簡稱“金彭集團”)國際平臺戰略中心總經理李洪強,剛剛與遠在墨西哥的當地經銷商拉沃連線召開視頻會議?!拔覀冊谀鞲缒壳坝?家金彭產品經銷商,今年的目標是發展到26家?!崩詈閺姖M懷信心地說。

          去年營收超1億元、今年海外訂單同比增長超30%、每天平均發運8個集裝箱……近日,央視財經頻道報道徐州新能源電動車“出?!背煽儐?,其中金彭集團的表現尤為亮眼。

          一串串亮眼數字、喜人的增長態勢,背后是金彭集團多年來布局“國際賽道”、深耕國際市場的努力和探索。

          從開始漂洋過?!懊^過河”,到擴大海外市場、開啟倍增式發展,從出口單一產品到覆蓋“9個輪子(二輪、三輪、四輪)”全鏈產品,“金彭”何以搶灘全球市場?

          布局“國際賽道”

          連日來,金彭集團國際平臺工作人員緊鑼密鼓忙生產、趕訂單,全力沖刺新一年全品類新能源產品海外銷售額2.5億元目標。在公司打包車間,一批批銷往國外的載貨類電動三輪車正被分類整理,準備發運。

          多年來,金彭集團以全球化的視野來謀劃企業的發展。通過參加國際展覽、建立海外銷售渠道、加強與海外合作伙伴的合作等方式,逐步打開了海外市場的大門?!翱梢杂?個關鍵詞,來梳理集團布局‘國際賽道’的發展路徑?!崩詈閺娬f。

          突破。2015年,正式進駐印度市場,實現從0到1的突破,“但那時主要銷售貨運三輪車,一年營收僅1000多萬元人民幣”。

          探索。2017年,開始布局全球發展戰略,對國際市場、政策法規、用戶喜好、客戶需求等進行調研和復盤,“摸著石頭過河”。

          創立。2018年,正式注冊金易順進出口貿易(徐州)有限公司,真正發力走上“國際軌道”,并根據市場需求等作出調整和創新。

          盈利。2019年,逐步拓展了孟加拉國、德國、捷克等市場,隨著市場漸漸擴大,開始實現盈利。

          沉淀。2020年到2022年,面臨疫情、海運價格大幅上漲等不利因素,同心協力渡過難關,沉淀了優秀的團隊和線上獲客的渠道。

          新生。2023年,基于以往沉淀的優秀團隊、線上獲客渠道、忠實的客戶等,開拓了更多優質渠道,海外業務大幅度增長。

          裂變。2024年,從一個小微公司,發展為國際平臺,金彭集團國際平臺內部組織和外部市場,都在快速成長、裂變。產品遠銷逾百個國家和地區,覆蓋集團全品類產業鏈,進入倍增式發展階段。

          “海外市場的開拓,遠沒有我們想象那么簡單,需要從國際動向、他國政策法規、產品認知培養、市場體量分析、產品應用場景等方面進行綜合考量,一些細節也不容忽視?!?李洪強說,比如投放印度市場的車輛,要考慮底盤的通過性,底盤要提高一些。這是由印度的路況決定的,印度大大小小的道路上常見那種用瀝青或水泥壘的減速帶,而且往往修得又高又突兀,底盤稍微低些的車就容易剮蹭底盤。

          通過市場洞察、區域復盤、深度探索、持續創新,然后總結成功經驗,向其他區域復制,金彭集團國際平臺的海外業務穩步向前推進,日益發展壯大。

          背后有何底氣

          如今,金彭集團在歐洲、美洲、亞太、中東、東南亞、非洲構建渠道網絡和服務體系,產品進駐門店逾千家?!敖衲瓿隹谀繕耸?萬輛左右,營收預計達到2.5億元!”李洪強說。

          對于前景的自信,底氣源于哪里?

          源于持續不斷的創新發展。金彭集團深知,只有產品質量過硬、技術水平領先,才能在激烈的國際競爭中站穩腳跟。因此,不斷投入巨資進行技術研發,在動力系統、底盤系統、智能系統、安全系統等方面取得了重大突破,累計獲得500余項專利。此外,金彭集團還十分關注全球用戶對短途出行的差異化需求,在全品類新能源車輛矩陣的基礎上,推出遮雨棚、儲物箱、智能化組件、藍牙APP解鎖等創新實用的功能,讓產品更加貼近用戶生活。

          “我們集團鼓勵創新,不管是發明專利、實用新型專利還是外觀設計專利,而且還有很好的激勵機制。每一個平臺事業部,都有自己的專利墻?!崩詈閺娬f。

          源于深耕行業20年的積淀。從2004年創立至今,20年來,金彭集團堅守“用科技創造美好出行”的企業使命,走“專精特新”發展之路,逐漸成長為一家專注于新能源汽車、低速電動汽車、電動三輪車、物流快遞車等研發、生產、銷售于一體的高新技術企業,走在新能源輕型綠色交通工具研發制造的前列。擁有15家生產基地、近萬名員工;打造“9個輪子(二輪、三輪、四輪)”全品類產業鏈;擁有龐大的供應鏈體系,全車80%的零部件完全自主生產……

          “我們的智慧化工廠還可以為客戶進行定制化生產,從而滿足不同續航和配置需求?!苯鹋砑瘓F國際平臺品牌負責人侯大富介紹,公司出口各個品類產品的價格從幾百、幾千至上萬美元不等,“我們借助跨境電商及海外門店與客戶直接交流,時刻關注市場動向,積極把握市場需求變化,同時在產品上持續創新,提升性價比與競爭力?!?

          未來更為可期

          “每天平均要發運8個集裝箱,高峰時一天要裝20個集裝箱?!苯鹨醉樳M出口貿易(徐州)有限公司市場交付部副總監趙海永說,今年以來,公司銷往海外市場的新能源產品數量同比增長超30%。金彭集團的全品類全地形輕型出行產品、最高時速可達150千米的“商乘兩用”車輛等產品,獲得海外客戶廣泛好評。

          據介紹,從海外訂單分布來看,金彭60%的訂單來自歐美,40%的訂單來自亞非地區。2023年,集團海外銷售額超1億元,同比增長率穩步提升30%。

          從訂單產品類型上看,非洲市場對于客運類貨運類車輛匹配度較高,歐美市場對于低速電動車及貨運車需求量較大,一些國家的道路比較適合微小型車輛行駛,使用方便快捷,比較受到當地用戶喜愛。

          今年3月31日,金彭集團首家海外旗艦店在羅馬尼亞的奧拉迪亞市盛大開業?!澳軌蜃鳛槿蚴准胰奉惤鹋懋a品的經銷商感到十分激動!”羅馬尼亞金彭旗艦店投資人Doru表示,經過多年的行業研究,最終選擇金彭品牌,金彭集團有著極具性價比的產品,相信在未來金彭的產品能夠覆蓋羅馬尼亞的任何一個角落。

          據了解,目前金彭集團已經在土耳其、羅馬尼亞、緬甸、墨西哥、美國、印尼等國家開設辦事處,接下來將多方面考察,計劃建立海外工廠?!盎谠谥悄芑夹g、制造成本、政策導向等方面的巨大優勢,集團海外業務發展前景非??善??!崩詈閺娬f,“去年團隊有50多個人,今年預計擴充到100多人?!?

          “繼續加大研發投入,推動技術創新和產品升級,為全球消費者提供更加優質、更加智能的新能源低速電動車產品?!苯鹋砑瘓F董事長鹿守光表示,未來將進一步踐行和深耕外貿出口戰略,以強大的品牌實力與嚴格的質量管理,加快開拓海外市場,持續引領行業升級,努力將金彭集團打造成為全球輕型綠色交通工具的領導者,為新能源汽車全球化發展貢獻中國智造力量。

          新聞爆料:0516-82345678  商務合作:0516-85792397 13775881757

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