馬莊小香包如何成為“金荷包”
本報(bào)記者 蔣新會 李權(quán) 張雷
國慶期間的馬莊村香包文化大院內(nèi),空氣中彌漫著濃郁的中草藥香,賈汪區(qū)潘安湖街道馬莊村黨委副書記、村委會主任王俠正在為顧客推薦香包產(chǎn)品,數(shù)十位“繡娘”穿針引線,忙得熱火朝天。
66歲的馬莊村村民夏桂美一邊制作“真棒”香包,一邊笑著說:“今年訂單大增,大家干勁十足,我最近每個月能掙3000多元?!睋?jù)王俠介紹,馬莊村及周邊村莊近600名婦女通過從事香包制作,走上增收致富的道路。有幾個“繡娘”最高月收入超過7000元。
近年來,馬莊香包越來越火,銷售額逐年攀升,實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。2022年,40萬個;2023年,超1000萬元;今年上半年訂單金額已達(dá)800萬元左右,全年銷售目標(biāo)2000萬元。
小小的香包,如何成為富民強(qiáng)村的“金荷包”?近日,本報(bào)記者走進(jìn)馬莊,探訪馬莊香包背后的故事。
謀變,改革驅(qū)動發(fā)展
做大做強(qiáng)香包產(chǎn)業(yè),是馬莊產(chǎn)業(yè)振興的強(qiáng)抓手。然而幾年前,馬莊香包產(chǎn)業(yè)實(shí)行的還是群眾分散經(jīng)營模式,品牌知名度在行業(yè)內(nèi)也不夠響亮,在市場化道路上遇到各種困難。
如何將分散的經(jīng)營模式向集約化發(fā)展?如何讓“馬莊香包”真正成為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放??這是當(dāng)時擺在村“兩委”面前的大問題。大家深知,香包產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展必須有長遠(yuǎn)之計(jì)。2018年,村“兩委”將2000多平方米的舊廠房改造成香包文化大院,成立香包生產(chǎn)合作社,村集體統(tǒng)一承接訂單、包裝設(shè)計(jì)、開拓銷路。馬莊村的香包制作從十來個人的分散小工坊,加速向產(chǎn)業(yè)化集聚發(fā)展,產(chǎn)品種類也拓展至120多種。
2019年接手馬莊村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作后,王俠發(fā)現(xiàn),后勤管理人員有20多人,而香包制作工人僅20人。變則通,通則久?!叭粝胩嵘袌龈偁幜?,必須對人員和成本進(jìn)行優(yōu)化,而且刻不容緩?!蓖鮽b頂著壓力進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員精簡,摒棄掉原來的粗放計(jì)費(fèi)模式,將成本核算細(xì)化到一針一線,然后采取計(jì)件工資、多勞多得的形式,快刀斬亂麻地進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
雖然當(dāng)時有人不理解,但隨著各項(xiàng)措施執(zhí)行后的收入提升,很多村民慢慢地接受了現(xiàn)在的工作模式。改革后的馬莊香包,成本降了近一半。
求新,以市場為導(dǎo)向
內(nèi)部改革后,王俠開始思考尋找更大的市場。怎么辦?那就是“走出去”,發(fā)現(xiàn)市場、適應(yīng)市場,真正以市場為導(dǎo)向。
2020年初,王俠經(jīng)多方打聽聯(lián)系到一名中醫(yī)學(xué)家,按照中醫(yī)藥方做成香包內(nèi)芯。后來又和徐州醫(yī)科大學(xué)建立了長期合作,中藥香包品類越來越豐富,受到消費(fèi)者的歡迎。
“外觀設(shè)計(jì)上,與南京藝術(shù)學(xué)院、江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)合作,從市場接受度以及時尚風(fēng)向上思考,對大紅大綠的配色進(jìn)行融合改進(jìn),結(jié)合實(shí)用性和美觀性,設(shè)計(jì)出50多個品類,更適應(yīng)市場化的需求。”王俠說。小小的香包,越做越新、越做越大,也越做越“潮”。
到2021年,馬莊香包大院的香包銷售額已達(dá)800萬元。2022年年中,馬莊村黨委經(jīng)過研究決定,改變依靠外來直播企業(yè)線上銷售模式,培養(yǎng)馬莊人自己的企業(yè)直播團(tuán)隊(duì),不僅能節(jié)省一筆費(fèi)用,還能真正把馬莊香包的銷售主動權(quán)掌握在自己手里,從而打造成馬莊香包產(chǎn)業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。如今,香包直播間建起來,企業(yè)直播號播起來,每日銷售額從最初的數(shù)十元增加到上千元,不少“繡娘”也加入直播隊(duì)伍,多了一份穩(wěn)定收入。
2023年3月8日,王俠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到杭州參加禮品渠道資源對接會,4月19日帶著新款的“端午祈?!毕惆鼌⒓恿撕幽鲜《Y品行業(yè)資源對接會,并陸續(xù)收到了一些訂單。
今年5月23日亮相第二十屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會,6月份又赴韓國、日本參展……
馬莊村的“香包致富車”駛向更為廣闊的市場。
和中國黃金聯(lián)名,和萬事利絲綢、盒馬鮮生禮盒合作,與百年老字號粽子品牌諸老大簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議……融合節(jié)令習(xí)俗、傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代元素,產(chǎn)品持續(xù)推陳出新,營銷模式迭代升級,非遺香包正煥發(fā)出勃勃生機(jī)。馬莊香包的合作商越來越多,發(fā)展速度明顯加快,產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大。
最近,馬莊香包又有不少新動作。與知名服裝品牌和香料品牌合作,開發(fā)“爆改真棒”系列產(chǎn)品在線上銷售;推出的七夕香包禮盒、中秋禮盒系列,受到年輕消費(fèi)者的歡迎。
國慶節(jié)前夕,馬莊香包又與上海一家服裝協(xié)會達(dá)成一筆虎頭帽訂單,據(jù)了解,由馬莊設(shè)計(jì)制作的中國傳統(tǒng)式樣的虎頭帽將被用于國際時裝周?!半m然首批訂單1000個,數(shù)量不是太多,但利潤還是很可觀的,我們制作的初樣已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可,現(xiàn)在就是加班加點(diǎn)趕制了?!蓖鮽b告訴記者。
“下半年,我的精力主要放在線下開發(fā)上。今年還有20多場展會,希望能促進(jìn)與一些大IP的合作。同時,我們還會在高速公路服務(wù)區(qū)、高鐵站、飛機(jī)場、名勝景區(qū)做鋪店,讓更多的人了解馬莊香包?!蓖鮽b思路清晰,對馬莊香包未來的發(fā)展充滿信心,“根據(jù)國潮漢風(fēng)的傳播流行,我們還打算做跨境產(chǎn)品,讓馬莊香包走上世界舞臺?!?
奮斗,團(tuán)結(jié)就是力量
長桌上擺滿了真棒香包、串珠、掛繩等,桌子兩側(cè)坐著七八個人,有的焊掛繩,有的裝袋,有的裝盒。馬莊村黨委委員孟輝,物業(yè)主任孟慶海,村民小組長武作華、王沖,馬莊農(nóng)民樂團(tuán)團(tuán)長鄭強(qiáng),村綜合辦主任袁開鋒等都在忙碌著,在馬莊香包大院里,這是趕訂單時的常見場景。
“大家忙完村里的工作,只要有空就過來幫忙。”王俠說,“全員上陣,再大的困難也能克服!”今年以來,馬莊香包銷售火熱,村干部帶頭上陣、加班加點(diǎn),確保按時保質(zhì)完成訂單。有黨員干部帶頭,大家個個干勁十足。
“一指用力”莫如“握指成拳”。馬莊香包的成功,與團(tuán)結(jié)奮斗密不可分。唯有團(tuán)結(jié)奮斗,才能凝心聚力、攻堅(jiān)克難,不斷走向一個又一個勝利。
2020年4月,馬莊村黨委書記毛飛初到馬莊,他給自己定了3個工作目標(biāo)——持續(xù)加強(qiáng)精神文明建設(shè)、壯大村集體經(jīng)濟(jì)和帶領(lǐng)村民致富?!拔覀儌z是男主內(nèi),女主外。”談及與王俠的分工,毛飛笑著告訴記者,“我負(fù)責(zé)總體工作,做好‘后勤’保障,讓她能心無旁騖、放開手腳出去跑市場、找訂單?!?
王俠告訴記者,馬莊香包的發(fā)展是村黨委“一強(qiáng)三帶”工作法中“帶生活富?!钡囊粋€生動體現(xiàn)。馬莊村黨委始終堅(jiān)持選優(yōu)配強(qiáng)“兩委”成員,在換屆中精選有想法、活力旺、能力強(qiáng)的年輕人加入村工作隊(duì)伍;聚焦鄉(xiāng)村全面振興不斷進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”,創(chuàng)新推出“黨建+產(chǎn)業(yè)富民”“黨建+社會治理”等夯實(shí)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘的舉措。建起香包文化大院、提質(zhì)升級香包產(chǎn)業(yè),將香包與國潮元素、民俗文化、市場需求相結(jié)合,拓展銷售渠道等舉措,都是村黨委配強(qiáng)后集思廣益、大力開展“黨建+”所取得的成果。
路雖遠(yuǎn),行則將至;事雖難,做則必成。
馬莊,這個曾經(jīng)偏僻普通的小村落,靠著發(fā)展香包、鄉(xiāng)村旅游等產(chǎn)業(yè),如今實(shí)現(xiàn)年集體收入500余萬元,人均收入35600元,人均住房面積超過60平方米。馬莊村已成為“中國十佳小康村”“中國幸福村”“全國鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村”。
“一馬當(dāng)先的勇氣,馬不停蹄的毅力,躍馬揚(yáng)鞭的速度,馬到成功的效率。”毛飛說,將繼續(xù)提振馬莊村的精氣神,守護(hù)好馬莊香包這個品牌,讓香包“香”飄萬里。下一步,將在香包設(shè)計(jì)、銷售端重點(diǎn)發(fā)力,對材質(zhì)、顏色、造型等進(jìn)行創(chuàng)新,把香包這一“指尖技藝”發(fā)揚(yáng)光大,用雙手“繡”出更加美好的生活。